Вьетнамские компании изо всех сил пытаются выгодно продавать на Amazon

Согласно отчету Amazon, количество товаров, продаваемых вьетнамскими продавцами на Amazon, увеличилось на 300% с 2019 года, а для тех, чьи продажи превышают 1 миллион долларов, эта цифра выросла в 10 раз.

В то время как американский сайт электронной коммерции Amazon является хитом для многих вьетнамских компаний, некоторые из них изо всех сил пытаются прибыльно вести бизнес на платформе, поскольку операционные расходы высоки.

Нгуен Нгок Луан, генеральный директор компании Meet More Vietnam Co., Ltd, которая продает фруктовый кофе, сказал, что низкая прибыль отговорила его компанию от продолжения продаж на Amazon.

«Несмотря на относительно высокие доходы, расходы на транспортировку и хранение довольно велики», — сказал он местным СМИ.

По его словам, компании, работающие на Amazon, могут выбрать услуги Fulfilment by Amazon (FBA) или Fulfilment by Merchant (FBM).

Они могут хранить на Amazon, собирать, упаковывать и отправлять заказы клиентов с помощью FBA, в то время как FBM требует, чтобы продавцы сами занимались их хранением и выполнением заказов.

«Мы используем FBA, так как у нас нет собственного склада или связей с дистрибьюторами в США, но это приводит к низкой прибыли».

Компания в районе Ку Чи в Хошимине, которая продает рисовую бумагу и сушеную рисовую лапшу, заявила, что все еще борется, несмотря на то, что работает на платформе уже почти три года.

«Прибыль, получаемая от глобальных платформ электронной коммерции, невысока, даже несмотря на то, что товары продаются по более высоким ценам, чем внутри страны», — сказал представитель компании.

«Это связано с тем, что операционные и рекламные сборы на этих сайтах высоки, не говоря уже о расходах на доставку, упаковку и логистику».

Лай Вьет Ань, заместитель директора Вьетнамского агентства электронной коммерции и цифровой экономики (iDEA), заявил на саммите по электронной коммерции, что трансграничная электронная коммерция процветает во многих странах, включая Вьетнам, и соответствует цели страны по развитию цифровой экономики.

Но это также является проблемой для многих предприятий, потому что на зарубежных рынках предъявляются жесткие требования к импортной продукции, сказала она.

Еще одной проблемой является способность вьетнамских компаний, особенно малых и средних, исследовать и оценивать потенциальные рынки.

Помимо производственных затрат, большинству компаний также приходится тратить средства на экспортную деятельность, такую как проникновение на рынок, транспортировка и обмен валюты.

iDEA заявила, что поддержит более 10 000 предприятий в рамках пятилетней программы развития человеческих ресурсов, помогая им использовать платформы электронной коммерции и вооружая их соответствующими навыками для эффективной продажи продукции.

Вьетнамские товары хорошо воспринимаются покупателями Amazon, включая предметы домашнего обихода, кухонную утварь, домашний декор, деревянную мебель, одежду, средства личной гигиены и потребительские товары, сказал генеральный директор Amazon Global Selling Vietnam Гиджэ Сонг.

Но есть недостатки в политике, которые необходимо устранить, поскольку страна находится на ранних стадиях перехода от традиционного экспорта к онлайн-экспорту, а большинству вьетнамских компаний по-прежнему не хватает персонала и ресурсов для цифровой трансформации, сказал он.

Он сказал, что Amazon направляет мнения вьетнамских компаний правительству, чтобы создать подходящую политику электронной коммерции и способствовать целостному росту отрасли.

Нгуен Зунг, генеральный директор 5MSTAR E-commerce JSC, сказал, что многие компании не проводят глубоких маркетинговых исследований и слишком много внимания уделяют конкуренции по цене.

Большинство из них начинают с отличных продаж, но затем не могут создать устойчивую торговую марку; По его словам, вьетнамскому бизнесу необходимо разработать долгосрочное видение и планы, а также сосредоточиться на создании брендов.

«И FBA, и FBM имеют свои плюсы и минусы в зависимости от продуктов, стратегий и ресурсов компании.

«Например, мебельная компания не должна использовать FBA, поскольку плата за хранение крупногабаритных предметов довольно высока.

«Таким образом, предприятиям необходимо тщательно измерять и точно настраивать свои бизнес-стратегии, чтобы выбрать наиболее подходящие услуги».

Со средним ростом электронной коммерции на 20% за последние 10 лет, Вьетнам является одним из самых быстрорастущих рынков в мире.

В исследовании, проведенном Access Partnership, говорится, что экспорт Вьетнама через электронную коммерцию может достичь 296 трлн донгов ($11,65 млрд) к 2027 году, если предприятия получат поддержку для внедрения электронной коммерции.

Источник: The Investor

• Бывший генеральный директор Grab Vietnam запускает первого беспилотного робота-доставщика "Сделано во Вьетнаме"

• Авиакомпания Vietnam Airlines восстановит почти 90% частоты международных рейсов

• Компания FPT Telecom стала официальным дистрибьютором Cloudflare

• В сентябре наступит срок погашения корпоративных облигаций Вьетнама на сумму более $1,07 млрд.

• Вьетнам зафиксировал объем слияний и поглощений в сфере недвижимости на $500 млн в первом полугодии: JLL