Инвесторы активно расширяются в секторе розничной торговли Вьетнама

Розничная индустрия Вьетнама стала свидетелем агрессивной экспансии инвесторов, девелоперов и розничных торговцев на рынке с населением почти 100 000 миллионов человек.

По словам Чанг До, менеджера по розничным услугам компании Colliers Vietnam, занимающейся профессиональными услугами, бренды находятся в состоянии постоянной конкуренции и адаптации с точки зрения ценообразования, маркетинга и подхода к продажам, чтобы привлечь новых клиентов, а также удержать существующих клиентов.

По данным международной компании, рынок зависит от краткосрочных и долгосрочных факторов, включая рост цен, изменение потребностей, репутацию и популярность розничных продавцов, а также различные покупательские предпочтения между поколениями. По мнению экспертов, Вьетнам является одним из наиболее динамично развивающихся рынков розничной торговли в Азии, судя по расширению бизнеса в 2022 году.

Франчайзинг и сделки по слиянию и поглощению (M&A) - две популярные стратегии в этом году. Будь то конкуренция или сотрудничество, цель состоит в том, чтобы максимально использовать преимущества партнеров для диверсификации портфелей продуктов и расширения охвата рынка, говорится в релизе Colliers в понедельник.

Франчайзинг считается надежным способом расширения бизнеса: и GS25 из Южной Кореи, и WinMart из вьетнамского Масана пошли по этому пути, чтобы расширить число своих магазинов у дома. Два преимущества этой модели - высокая гибкость и умеренные инвестиционные затраты, сказали в компании.

В этом году GS25 привлек к себе внимание, поскольку в начале ноября бренд отметил важный рубеж - 200 магазинов. Диверсификация портфеля и оптимизация розничной экосистемы - другие важнейшие стратегии для предприятий, позволяющие привлечь новые сделки и повысить узнаваемость бренда.

Примером может служить приобретение компанией Nova Consumer компании Sunrise Foods в июне 2022 года для объединения до 450 000 розничных точек и развития категории фермерских продуктов. После этого они перепродали 10,66% от $24,5 млн компании VinaCapital.

Другой пример - передача сети чайно-кофейных магазинов Phuc Long за 280 миллионов долларов, что эквивалентно 85% акций Phuc Long вьетнамскому конгломерату Masan Group's The Sherpa.

Ранее компания The Sherpa была известна многими приобретениями, включая покупку производителя потребительских товаров Cholimex, производителя кофе Vinacafe Bien Hoa и компании по производству минеральной воды Vinh Hao.

Вьетнамский конгломерат Thaco активно развивается в сфере розничной торговли. Ее дочерняя компания Thiso Retail открыла второй гипермаркет Emart во Вьетнаме в начале ноября этого года, а третий должен открыться в декабре.

Компания Thaco рассчитывает, что через пять лет у нее будет 20 супермаркетов Emart, а общий доход к 2026 году достигнет 1 миллиарда долларов. Мультибизнес-группа завершила сделку по слиянию и поглощению с корейским розничным гигантом Emart через форму франшизы в конце 2021 года. Корейская фирма открыла единственный магазин Emart во Вьетнаме в конце 2015 года, а второй запустить не смогла.

Lotte, еще один корейский тяжеловес, в ноябре этого года открыл свой первый магазин беспошлинной торговли во Вьетнаме, расположенный в центре прибрежного города Дананг. В следующем году Lotte планирует открыть магазин беспошлинной торговли в центре Ханоя в рамках так называемого "Пояса беспошлинной торговли Lotte", который охватывает Азиатско-Тихоокеанский регион.

"Наметилась тенденция, когда крупные ритейлеры начинают охоту за земельными фондами в больших городских районах, а также в городах второго и третьего уровней, хотя сами они действуют осторожно", - говорит Чанг из Colliers Vietnam.

Города с растущим средним городским классом, особенно Кан Тхо на юге, Дананг и Хайфон на севере, входят в список целевых мест, сказала фирма.

Что касается расширения в гонке розничной торговли, то таиландская компания Central Retail открыла свой новый магазин Go! коммерческие центры в Лао Кай и Тхай Бинь (северный регион) и Куй Нхон (центральный регион) в этом году, а в следующем году планируется открытие коммерческих центров в Донг Тхап и Бак Льеу на юге.

Чтобы удвоить число супермаркетов до более чем 70 в течение пяти лет, тайский гигант ранее объявил, что потратит 30 млрд. бат (более 800 млн. долларов) на расширение во Вьетнаме, рассчитывая, что к 2026 году объем продаж на местном рынке составит 100 млрд. бат (более 2,8 млрд. долларов) в год.

Между тем, пользуясь преимуществом существующих жителей, компания Vincom Retail крупнейшего вьетнамского конгломерата Vingroup открыла в этом году три коммерческих центра Vincom в Тьен Джанге, Бак Льеу (юг) и Ханое под новым брендом Vincom Mega Mall Smart City).

АО "Viet Capital Securities" прогнозирует, что Vincom откроет шесть новых коммерческих центров в следующем году, увеличив свою общую арендопригодную площадь до 1,94 миллиона квадратных метров к концу следующего года.

Рынок становится все более привлекательным, поскольку ряд розничных брендов из США. и Европы стремятся присутствовать во Вьетнаме, обладая финансовыми возможностями, не уступающими нынешним игрокам.

Чанг сказал: "У нас была возможность поговорить с представителями этих брендов, и они очень заинтересованы в розничном рынке Вьетнама после пандемии.

Самым большим препятствием для иностранных инвесторов в секторе розничной торговли является поиск помещения с подходящим местоположением и масштабом, а также соблюдение процедур инвестирования и лицензирования".

По данным компании Colliers, розничная торговля Вьетнама вступает в новую фазу развития в связи с радикальными изменениями в цифровой экономике, урбанизации и поведении потребителей.

Таким образом, рынок торговой недвижимости будет оставаться динамичным в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Несмотря на различные стратегии расширения, каждый шаг ритейлеров во Вьетнаме указывает на захватывающие перспективы роста и способствует привлечению в страну новых брендов и иностранных инвесторов, заявила международная компания.

Источник: The Investor

• Корейская компания Lotte Shopping заработала во Вьетнаме $302 млн в 2023 году

• Китайская фирма по производству спортивной одежды Zhejiang Jasan инвестирует дополнительные $76 млн в северный Вьетнам

• 60% иностранных покупателей купили жилья во Вьетнаме с целью перепродажи

• Вьетнам - третий по величине рынок для гонконгского производителя Coca-Cola

• Китайский чипмейкер Victory Giant Technology инвестирует $800 млн в северный Вьетнам