Фармацевтические розничные компании Вьетнама в гонке за расширением

В то время как многие компании были выведены из бизнеса пандемией за последние два года, три аптечные сети участвовали в гонке за открытие новых точек.

Pharmacity, Long Chau и An Khang открывают до нескольких магазинов в день с начала пандемии, и ожидается, что в ближайшие месяцы их конкуренция еще больше обострится.

Pharmacity, крупнейший в стране розничный продавец лекарств по количеству магазинов, прибавил более 360 с 2020 года и теперь имеет 959 магазинов, что больше, чем у двух других вместе взятых.

Лонг Чау, принадлежащий компании FPT Retail, также второй по величине розничный продавец электроники в стране, имеет 517 магазинов, из которых более 300 были открыты только за последние два года.

Drugstores of Pharmacity (left) and FPT Retail's Long Chau located next to each others in HCMC's Binh Thanh District. Photo by VnExpress/Quynh Tran

У более крупного конкурента FPT Retail, компании "Мобильный мир", сейчас 208 магазинов в Ан Кханге. Оба электронных ритейлера вышли на рынок фармацевтической розницы в конце 2017 года, но "Мобильный мир" вступил в гонку по открытию магазинов позже своего конкурента.

В первые два года он открыл только 48, а в последующие два года добавил еще 140.

Помимо "большой тройки", на рынке также появилось много новичков, таких как "Фано Аптека" и "7 Аптек".

Эти сети также конкурируют за выгодные места расположения и все большее присутствие в жилых районах.

В конце прошлого года арендодатель в центральной прибрежной провинции Биньдинь досрочно расторг договор аренды с компанией Mobile World, и Лонг Чау сразу же предложил арендную плату на 20 процентов выше и занял это место.

Председатель совета директоров FPT Retail Нгуен Бач Зиеп сказала, что компания стратегически выбирает места, где уже присутствуют ее конкуренты, добившиеся положительных результатов в продажах.

По ее словам, 60 процентов людей предпочитают покупать лекарства в своем районе, поэтому Long Chau планирует расширить свою деятельность в небольших населенных пунктах.

В этом году ожидается открытие 300 новых магазинов, добавила она.

Компании Mobile World и Pharmacity также реализуют потенциал жилых районов.

Генеральный директор Pharmacity Крис Бланк сказал, что компания предполагает, что половина населения страны будет иметь свои магазины в пределах 10 минут езды, и поэтому планирует иметь 5 000 магазинов в ближайшие три года.

Она рассматривает возможность установления связей с застройщиками для открытия магазинов в жилых комплексах.

Гонка продолжается и на рынке найма, причем три компании обещают фармацевтам самые высокие на рынке зарплаты.

Лонг Чау объявил о самой высокой премии к празднику Тэт (Лунный Новый год) в размере пятимесячной зарплаты в январе, помимо обязательной зарплаты за 13-й месяц. Через два месяца она вознаградила всех сотрудников половиной месячной зарплаты за досрочное выполнение бизнес-планов.

В прошлом году ее сотрудники в среднем получали зарплату за 15-18 месяцев.

Pharmacity повысила зарплаты, комиссионные и бонусы на сумму, эквивалентную от одной до 12 месячных зарплат.

Компания планирует увеличить фонд заработной платы до 35 000 к 2025 году, чтобы достичь своей цели в 5 000 магазинов.

Нгуен Дык Тай, председатель компании Mobile World, заявил, что квалификация фармацевтов является "решающим фактором успеха или неудачи аптек, а не цены или опыт покупок".

Несмотря на то, что все они стремятся доминировать на рынке объемом 8 миллиардов долларов США, результаты трех гигантов в прошлом году были очень разными.

Компания Pharmacity сообщила о доходах в размере 1,9 трлн донгов, но чистые убытки выросли на 150% до VND420 млрд. Однако, похоже, что компания не переживает из-за потерь благодаря поддержке материнской компании и инвестиционного фонда.

Ведущая частная инвестиционная компания Mekong Capital инвестировала нераскрытую сумму в Pharmacity в 2018 году. Через год ритейлер привлек финансирование серии С на сумму 730 млрд. донгов, а его материнская компания выпустила облигации на сумму 1 трлн. донгов.

За последние четыре года компания Mobile World потеряла 17 млрд. донгов на своих инвестициях в An Khang, но сохраняет оптимизм в отношении роста и скорого выхода на безубыточность.

Компания Long Chau сообщила о 330-процентном росте доходов до 4 трлн. донгов. Компания также впервые сообщила о прибыли в прошлом году, выйдя из кризиса даже раньше, чем планировала.

Источник: VnExpress

• MM Mega Market: Пять лет на завоевание вьетнамских потребителей

• Иностранные продовольственные сети не могут удержаться на вьетнамском рынке

• Сети электроники Вьетнама в гонке за расширение

• Mobile World расширяется на рынок велосипедов

• Многоотраслевая корпорация Masan активизирует розничную фармацевтическую игру