Продажа фермерской продукции через Интернет: сайты электронной коммерции конкурируют за привлечение фермеров

В течение многих лет фермеры во Вьетнаме были вынуждены полагаться на оптовый метод распределения и не могли продавать продукцию напрямую потребителям. Но в последние годы ситуация изменилась.

"Мы получаем поддержку от агентств по продвижению торговли и сайтов электронной коммерции, чтобы продавать личи напрямую клиентам в Ханое и Хошимине. Теперь мы чувствуем себя более уверенно, поскольку у нас появился еще один канал сбыта наряду с традиционными каналами", - говорит Нгуен Ван Хиен, выращивающий личи.

Личи из Хай Зыонга теперь продаются на Postmart, Sendo, Lazada и Voso.

Джеймс Донг, управляющий директор Lazada Vietnam, сказал, что за четыре часа была продана одна тонна личи. Все личи были доставлены клиентам в течение четырех часов, чтобы гарантировать свежесть фирменного блюда Хай Зыонга.

Личи из Хай Зыонга также продаются на Сендо. Две тонны были проданы в течение двух часов. Обладая опытом и преимуществами в области онлайн-медиа, компания Sendo рекламирует продажи личи на Facebook, Tik Tok и Senlive on Sendo app, помогая личи Хай Зыонга привлечь множество различных групп клиентов.

Postmart также сообщил, что через сайт был продан большой объем личи. Все личи на Postmart можно отследить.

Сайты электронной коммерции теперь конкурируют друг с другом за привлечение фермеров. Lazada и Shopee обладают мощной технологической и логистической инфраструктурой и обычно проводят программы по стимулированию продаж, предлагая скидки на цены и бесплатную доставку, чтобы привлечь покупателей.

Между тем, вьетнамские торговые площадки, такие как Postmart и Voso, слабо справляются с программами стимулирования продаж. Однако их преимущество заключается в наличии крупных сетей с курьерами повсюду, включая отдаленные районы.

Фермеры Хай Зыонга уже много лет не уверены в потреблении и прибыли. Производственные затраты росли, а отпускные цены зависели от торговцев. Когда они собирают обильный урожай, отпускные цены падают из-за переизбытка предложения.

Однако продажа личи на сайтах электронной коммерции не только помогает фермерам увеличить продажи в краткосрочной перспективе, но и служит лучшим каналом сбыта для фермеров в долгосрочной перспективе.

По словам Нгуен Дуонг Тхай, председателя провинции Хай Зыонг, у фермеров впервые возникли проблемы с продажами на сайтах электронной коммерции из-за отсутствия опыта.

Самой большой проблемой является отсутствие у фермеров знаний о том, как следовать процессу продаж, как заботиться о клиентах и как обеспечить качество продукции.

Однако эта проблема решается при поддержке Vietrade и сайтов электронной коммерции.

Нгуен Куанг Тхуат, заместитель генерального директора Sendo, сообщил, что компания направила своих сотрудников в район выращивания личи Хай Зыонг, чтобы проинструктировать фермеров о том, как открыть "киоски" на Sendo и зарегистрировать свою продукцию для продажи.

Источник: VietnamNet

• Гигант электронной коммерции Amazon нацелен на расширение во Вьетнаме

• Запущена первая вьетнамская платформа цифровой розничной торговли

• Вьетнам применяет новые технологии в электронной коммерции

• Вьетнамцы являются вторым по вовлеченности в сайты электронной коммерции в социальных сетях

• Иностранные платформы электронной коммерции во Вьетнаме должны быть зарегистрированы