Вьетнамский бренд красоты объединяет традиции с технологией
Международные марки доминируют на рынке вьетнамской косметики высокого класса, но это не помешало До Зуи Хань и Динь Фыонг Ань создавать нишу для своего бренда - Skinlosophy.
До говорит, что десять лет назад рынок красоты страны работал на двух концах спектра. На одном полюсе были «сложные, научно обоснованные, хорошо разработанные, упакованные и продаваемые продукты», сделанные зарубежными брендами. На другом конце были «простые, неочищенные» доморощенные вьетнамские формулы.
Миссия Skinlosophy заключается в объединении преимуществ обоих стилей: использование научных процессов, таких как ферментация, дистилляция и отверждение, для очистки растительных компонентов, традиционно выращиваемых в Азии.
У До и Динь есть родословные индустрии красоты: семья До импортировала косметику и управляла спа-салоном, в то время как семья Динь владеет практикой фитотерапии.
Определив разрыв на рынке, два молодых предпринимателя (До-28, Динь-30) решили вместе заняться бизнесом. Они начали развивать свой ассортимент, придумывая формулы в маленькой лаборатории семьи Динь. До говорит, что их продукты предназначены для использования в жарком, влажном климате Вьетнама — “они сухие на ощупь, не закупоривают поры и не ощущаются на коже.”
И они были хитом среди клиентов. К 2016 году спрос уже опережал предложение. До и Динь опустошили свои сберегательные счета, взяли кредиты, открыли полностью оборудованное заведение в часе езды от Хошимина и запустили бренд Skinlosophy. Сейчас они нанимают 20 человек и продают в среднем 1000 продуктов в неделю.
Сунг Тхи Май, член общины хмонгов, собирает травы для шампуней Skinlosophy. Фото: Skinlosophy
Skinlosophy-не единственный вьетнамский бренд, создающий пространство на рынке для натуральных продуктов. Naunau специализируется на парфюмерии и ароматических свечах, а также предлагает мастер-классы по изготовлению поделок, где клиенты учатся смешивать ароматерапевтические масла и ароматизаторы, а также делать бомбы для ванн. Stone Hill - это специалист по органическому шоколаду, производящий мыло на основе какао, скрабы и масла для тела, а также съедобные лакомства.
Рост этих компаний отражает более широкую тенденцию. Поставщик маркетинговых исследований Euromonitor сообщает, что продажи премиальных косметических средств и средств личной гигиены во Вьетнаме с 2013 года выросли более чем в два раза. В прошлом году этот рынок оценивался более чем в полмиллиарда долларов, а к 2023 году, по оценкам, вырастет до 850 миллионов долларов.
Эта стремительная экспансия подпитывается растущим процветанием Вьетнама и ростом численности его среднего класса. По данным Всемирного банка, средний класс Вьетнама в настоящее время составляет 13 процентов от его 97-миллионного населения и, как ожидается, достигнет 26 процентов к 2026 году.
До говорит, что большинство его клиентов-профессиональные женщины в возрасте от 22 до 30 лет — и 80 процентов продаж Skinlosophy происходит в интернете.
Нгуен Тхи Нхы Нгок, менеджер по маркетингу агентства маркетинговых исследований Kantar, говорит, что доступ в интернет является ключевым фактором роста продаж косметических продуктов во Вьетнаме. Согласно исследованиям Кантара, 88% городских и 38% сельских домохозяйств в настоящее время находятся в сети, а доля владельцев смартфонов составляет 95% и 69% соответственно.
Традиционные ингредиенты Skinlosophy включают зеленый чай, красный женьшень, шелк и грибы линчжи.
«Самыми популярными продуктами являются моющие средства, средства от угревой сыпи и составы, разработанные, чтобы сделать кожу пышной и сияющей», - говорит До.
Дуэт сталкивается с жесткой конкуренцией, когда дело доходит до развития их бизнеса, из-за местных предпочтений международных продуктов. «Иностранные бренды имеют более 90% доли в секторе личной гигиены и косметики во Вьетнаме», - говорит Нгуен, добавляя, что потребители склонны считать, что импортные товары более высокого качества.
“Трудно было противостоять признанным гигантам, пытаясь завоевать внимание и доверие общественности", - говорит До. Но имея постоянную клиентскую базу, он надеется, что Skinlosophy продолжит процветать.
Источник: Vietnam Insider, CNN
СТАТЬИ ПО ТЕМЕ
Крупнейший в стране частный конгломерат Vingroup получил принципиальное разрешение на строительство второго завода по производству автомобильных аккумуляторов в той же экономической зоне, что и первый, в центральной части Вьетнама.
2 дня назад
К 2025 году Вьетнам будет производить 65% наушников AirPods технологического гиганта Apple, 5% ноутбуков MacBook и 20% планшетов iPad и смарт-часов Apple Watch.
3 дня назад
Компания Trungnam Group, занимающаяся развитием энергетики, планирует в ближайшие три года выпустить облигации на сумму 500 миллионов долларов США для финансирования ряда проектов до 2030 года.
3 дня назад
Испанский разработчик возобновляемых источников энергии Acciona Energia заключил стратегическое партнерство с азиатской компанией The Blue Circle для строительства и эксплуатации ряда проектов последней во Вьетнаме и Юго-Восточной Азии.
3 дня назад
Генеральный директор Mercedes-Benz Vietnam Брэдли Келли заявил, что в следующем году компания впервые будет собирать в стране знаменитый спортивный седан Mercedes-AMG C43.
3 дня назад
Phu Nhuan Jewellery JSC, крупнейший ювелирный ритейлер Вьетнама, сообщил о прибыли после уплаты налогов в размере 1 246 млрд донгов ($52,55 млн) за первые восемь месяцев 2022 года, что на 99,4% больше, чем в прошлом году.
4 дня назад
Кофейный гигант Trung Nguyen Legend открыл свой первый глобальный магазин в Шанхае в рамках усилий по продвижению вьетнамского кофе на мировой арене.
В первом полугодии государственная корпорация "Вьетнамские железные дороги" понесла убытки после уплаты налогов в размере 30 млрд. донгов (почти 1,3 млн. долл. США), что меньше, чем убытки в размере 100 млрд. донгов за аналогичный период прошлого года.
5 дней назад
Четыре дочерних предприятия южнокорейского технологического гиганта Samsung во Вьетнаме во втором квартале получили прибыль в размере 1 652 млрд. KRW ($1,18 млрд.), что на 40,42% больше, чем в прошлом году.
5 дней назад
Телекоммуникационный гигант Viettel является самым ценным брендом Вьетнама, стоимость которого составляет $8,8 млрд, за ним следуют VNPT ($2,9 млрд) и молочная компания Vinamilk ($2,8 млрд), согласно данным консалтинговой компании Brand Finance, занимающейся оценкой стоимости брендов.
5 дней назад