Masan Group увеличила долю владения в сети кофеен Phuc Long до 85%

Вьетнамский частный конгломерат Masan Group приобрел дополнительные 34% акций компании Phuc Long Heritage Company, увеличив общую долю владения до 85%.

В начале августа 2022 года группа потратила более 3 600 млрд донгов (эквивалент 155 млн долларов) на приобретение 34% акций компании Phuc Long Heritage Company, оператора сети кофеен Phuc Long, согласно недавнему отчету Masan.

С этой суммой компания Masan влила в Phuc Long 6,45 трлн донгов. После присоединения к экосистеме Masan компания Phuc Long сильно выросла и продемонстрировала потенциал для того, чтобы стать ведущей сетью F&B, доминирующей на рынке.

Становление мощной сети F&B

После подписания соглашения о стратегическом сотрудничестве с Masan в мае 2021 года киоски Phuc Long были установлены в сети многопрофильных магазинов WinMart+ (ранее известной как VinMart+).

Обычно аренда помещения и расходы на оплату труда составляют 60-70% от операционных расходов независимого магазина. Но благодаря модели киоска Phuc Long может продавать чай и кофе без особых инвестиций в помещение, что позволяет увеличить выручку, оптимизировать расходы и повысить маржу прибыли.

Модель помогает кофейной сети быстро увеличить свое покрытие при использовании WinCommerce (WCM), крупнейшей современной розничной платформы во Вьетнаме, и доступа к огромному пулу клиентов WinMart/WinMart+.

Чай и кофе Phuc Long доступны не только в крупных городах, таких как Хошимин и Ханой, но и достигают потребителей во многих провинциях по всей стране.

В феврале 2022 года Phuc Long получил кредит в размере 350 миллиардов донгов от Techcombank, из которых 250 миллиардов донгов используются для расширения своей сети, а остальная часть добавляется к оборотному капиталу для ведения бизнеса. Присоединившись к экосистеме Masan Group, Phuc Long становится локомотивом в индустрии F & B, быстро развиваясь и достигая чрезвычайно положительных бизнес-результатов.

Phuc Long также приносит много преимуществ экосистеме Point of Life, помогая розничной системе Masan охватить молодых клиентов, которые любят бренд Phuc Long, и превращая сеть магазинов WinMart + в место назначения для всех возрастов от молодежи до домохозяек.

Фактически, киоски Phuc Long увеличили пешеходный трафик магазинов на 30% и снизили целевой показатель продаж безубыточности на 44%.

Выдающийся бизнес-результат

Благодаря сильной синергии с экосистемой Masan, операционная эффективность Phuc Long значительно улучшилась. Согласно отчету о результатах бизнеса Masan, за первые 6 месяцев 2022 года выручка Phuc Long достигла 820 млрд донгов, что на 38,5% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Прибыль, проценты и износ до налогообложения (EBITDA) достигли 117 млрд донгов.

К концу второго квартала 2022 года Phuc Long имеет 74 флагманских магазина, 19 мини-магазинов и 971 киоск в эксплуатации. Флагманские магазины зафиксировали выручку в размере 549 млрд донгов за первые 6 месяцев 2022 года и 281 млрд донгов во втором квартале 2022 года, увеличившись на 22% и 36,7% в годовом исчислении соответственно.

В частности, маржа чистой прибыли после налогообложения (NPAT) флагманских магазинов достигла 25,0% и 23,6% соответственно за первые 6 месяцев 2022 года и 1/2022 года – впечатляющие показатели в секторе F&B.

Ожидается, что эти магазины станут ключевыми драйверами роста Верхней и нижней линии Phuc Long во второй половине 2022 года, поскольку компания стремится открыть еще 40-50 флагманских магазинов.

Для киосков Phuc Long также опробовал новое меню и получил положительные результаты, увеличив доход киоска на 75% в день, хотя маркетинговые мероприятия еще не проводились.

Наличие наибольшего количества точек продаж среди розничной сети F &B является еще одним конкурентным преимуществом Phuc Long, которое помогает сети увеличивать доходы от онлайн-каналов.

В настоящее время 35% доходов Phuc Long поступает из Интернета. Молодые клиенты Phuc Long могут заказывать напитки через приложения для покупок и получать быструю доставку благодаря более чем 1000 оффлайн-точкам продаж бренда.

В то же время Phuc Long продолжает обновлять свое меню, добавляя сезонные напитки и предлагая фаст-фуд, такой как бутерброды, гамбургеры и круассаны ..., отвечая современному и динамичному образу жизни молодых людей.

Основанная в 1968 году в Лам Донге, Phuc Long является одной из ведущих сетей кофе и чая в стране. Прежде чем стать дочерней компанией Masan Group, годовой доход Phuc Long непрерывно рос двузначными цифрами и достиг 779 млрд донгов в 2019 году.

Однако из-за высоких расходов на продажу и управление рентабельность Phuc Long была низкой.

Маржа в 2017 и 2018 годах всей цепочки составляла всего несколько миллиардов вьетнамских донгов. Прибыль после уплаты налогов в 2019 году также только что достигла 20 миллиардов донгов. Присоединение к экосистеме Masan принесло значительные выгоды Phuc Long, снизило эксплуатационные расходы и повысило эффективность бизнеса.

Источник: Nhip Cau Dau Tu

• Объем сделок на рынке частных корпоративных облигаций Вьетнама достиг $242 млн за месяц

• Компания FPT Telecom стала официальным дистрибьютором Cloudflare

• Бывший генеральный директор Grab Vietnam запускает первого беспилотного робота-доставщика "Сделано во Вьетнаме"

• Вьетнам зафиксировал объем слияний и поглощений в сфере недвижимости на $500 млн в первом полугодии: JLL

• Авиакомпания Vietnam Airlines восстановит почти 90% частоты международных рейсов